“讓你收集的資料，進度如何？”

“您交辦的事我哪敢怠慢，還差最後一步，就齊了，這次我們全力一擊，一定可以給他以重創”

“他壓了我這久，這次一定要扳倒他。”

夜幕降臨，江城市中心公園的一架長椅上，兩個人正在秘密籌劃著些什。

每月的15日，分行經營分析會的例行日，一如往常，還是有資產負債管理部進行零售，公司條線的考核指標解析，還有綜合金融的進度完成率通報，還有就是金融監管部門如有新的製度或者指導意見出台，資債部會針對文件做解讀但是那個解讀……，也隻能說就是個“解讀”，畢竟他們不在一線業務部門，給出的工作舉措，更像是水中月，鏡中花。

龍山支行，何旭行長辦公室。

之前說到，產業園區入園企業的陸續外遷，沉重得打擊了支行業務的發展，轉型期高質量獲客方向在哪，成為了擺在何行麵前的大難題。

在何旭行長為本月行部經營分析材料發愁時，嵐耘頡帶著他思索多年的文字材料，忐忑的敲了敲門。

“進來。”

“何行，那天聽完您做的“支行長分享入職兩三事”座談會後，很有觸動，回去後，自己也結合覆蓋的管戶，支行可以展業的業務區域，寫了一些不成熟的思路，給您匯報，請行長多批評指正。”

“小嵐，快快，坐下說，坐下說，你也知道支行目前麵臨客群下滑，資產餘額流失的局麵，你可有好的思路建議，多談談，詳細談談。”

“何行，我們之前支行的客戶群體幾乎都來自於臨近的產業園區，成也蕭何敗也蕭何，產業園區火熱的時候，我們支行的業績也會上升，但是園區走下坡路後，我們也會被拖累。”

“說下去，那我們如何轉變獲客思路呢？”何行好奇的問道。

“首先是層級下沉，不管是咱們江城商行，還是盈江，或者均洛，都是圍繞江城及周邊的衛星城市來拓客拜訪，這的客群固然優質，但也有一個不可忽視的現狀，就是這些企業被超配了金融資源。”

“確實如此，這些企業多數都是國央企下屬的區域核心企業，議價權太強，和他們合作業務基本也獲取不到什收益，而我們拿到的信貸資源也是有限，必須要算精細賬，算綜合賬。”何行連忙補充道，並露出會心的微笑。

“我們支行應該詳細分析濂邦省（江城市所在的省份）地級市，甚至縣級市的優勢產業及在省的位置，選擇3-5個主攻產業方向和下沉縣市，以他們的園區管委哈會和當地發改項目投資清單作為抓手，這樣既避免像江城那樣的競爭烈度，同時根據下沉縣市的資源稟賦，遴選一批優質產業類項目，這些潛在客戶會成為支行產糧食的主營方向。”

“確實是個不錯的展業思路，差異化競爭，下沉縣市的屬地企業麵臨的金融機構少，而我們主動靠前站位，這樣的話，我們獲客的成功率也就高了不少。”何旭行長說著，也陷入的沉思，“這確實是不錯的破局點，以前大家都因為行網點布局的物理限製，走出去的心態慢慢也就蛻化了。”

“其次，就是在行業維度獲客，一定要有內在的商業邏輯，例如，咱們支行存量的客戶以建築施工企業為主，有中字頭央企在濂企業，也有濂邦省級國企，但是我們給這些企業的授信額度普遍麵臨定價匹配度低的問題，提用一定是老大難。我們是不是可以換種思路，摸清楚這個授信主體上下遊都有哪些企業，建築施工上遊可能就是勘察設計，鋼材，混凝土，水泥，PVC管材，型材等”，下遊客戶更是遍布幾乎所有國民經濟一級行業，在這樣的產業生態圈，把授信的使用進行上移或者下遷，會摸排到接受行定價的客戶，在提款的同時，還增加了獲客的貢獻，進行讓信貸資金更加沉澱在這個產業圈體係，對於支行業務團隊加深行業認知和專業經營能力都是提升。”

“再比如，建築行業目前在麵臨轉型陣痛期，下遊的房建項目因為地產全行業危機，工程量也在萎縮，新能源，存量房屋改造等新業務方向逐漸成為建築施工企業的新業務增長極，針對產業圈的動態變化，上下遊獲客的行業也要發生改變；最後以建築施工行業為支點，物流倉儲，工程機械，家用電器，甚至精細化工，電力設備新能源都與施工企業都有千絲萬縷的聯係，這個是產業鏈縱向獲客之外的外圍圈層可拓展行業空