何行的匯報材料涉及客群拓展，高質量獲客的部分，是交由嵐耘頡來完成，因為之前在何行辦公室是用word文稿做的匯報，這次是要講文字轉化為可視性更強的PPT。

首先是層級下沉獲客，嵐耘頡也通過第三方資訊平台收集，獲取了濂邦省的優勢產業園區的數據，包括產業園區的地域分布，成立時間，入園企業明細，及入園企業的龍頭公司，園區的產業定位，及園區的中遠景規劃。從拿出的數據來初步分析，雲州的煤基產業，青州的集成電路產業，還有岱州的新能源汽車產業是目前三個產業園區，產業集群效應做的最具規模的，而這三個園區也可以作為龍山支行重點聚焦的客群獲客主戰場。

其次是行業維度的鏈式獲客。嵐耘頡在想，如果將這三個產業園區作為主攻方向上，那產業鏈條的摸排就是當務之急。首先，煤基產業涉及煤礦，煤電，煤化工產品，而化工的產品就多種多樣了，比如烯烴，甲醇，天然氣，石油，聚甲醛等；其次，集成電路產業，圍繞車規級半導體這個核心行業，產業鏈涉及到封裝，光刻膠，半導體級多晶矽，晶圓廠等，再次，新能源汽車產業鏈涉及到，電機，電池，電控，行車電腦係統，一體壓鑄，輪胎，汽車玻璃等。這些鏈上企業，基本也就貼近產業上遊進行產線布局，從目前掌握的數據來看，三個城市以三大產業集群所聚集的企業家數已經突破10萬家。

“10萬家，先不說龍山支行的業績重塑，甚至可以依靠這些企業，再造一個江城商行了。”嵐耘頡想到這都興奮的跳了起來。

最後是專精特新客群獲客，經嵐耘頡在科技廳的網站查詢，國家級專精特新，省級專精特新企業最新核準個數在2500家。而在這數千家的企業，有相當一部分企業已經在進行券商的上市前輔導，逐步完善企業股份製改造和現代企業管理製度的完善優化。

“專精特新企業真的是未來銀行的藍海，而這些企業還沒有引起很多銀行的足夠重視，這也是我們下一步不容錯過的機會。”

1月15日，江城商業銀行68樓的一號會議室。

在這即將召開今年的首月經營分析會，並由陸嘉行長做全年工作部署。

8點30分，何旭支行長按照他過往的工作習慣，提前30分鍾就到達了會場，主要還是為了和總行的各市場部門負責人交流，溝通，一來是熟絡熟絡關係，二來也是想打聽打聽行最近有沒有什發展新的動向，好更加緊跟步伐。

“何行，怎到這早啊，怎樣，年初的經營分析會，你們支行第一個匯報，壓力大啊。”公司金融事業群執行總裁林傑總拍了拍何旭的肩膀。

“林總好，林總好，可不嘛，您是知道的，我們支行底子薄，這又趕上臨近的產業園區企業外遷，不拿出些切實可行的措施，兄弟姐妹們今年可是就要喝西北風了。”何旭撓了撓後腦勺。

“俞昀總好，今年的交易銀行業務多多關照我們龍山支行，多給我們公司部的小夥伴們上上課哈。”何旭看到交易銀行部總經理俞昀也進了會場，連忙上去寒暄了幾句。

而在會場的另一個角落，兩個人正在竊竊私語。

“領導，資料已經全部齊了，初步規劃的是在第五個經營行部結束匯報時，由王**打斷會議議程，將舉報材料大聲念出來，這樣能取得最直接的效果。”

“好的，就這辦。”

9點整，隨著陸嘉行長最後一個步入會場，會議正式開始。

“尊敬的陸嘉行長，江城商業銀行的各位領導同事，下麵由我來介紹哈會議流程……”資產負債管理部總經理鞠紅川說道。

首先是業績落後經營行部的匯報，何旭略顯緊張的走上講台。

“陸行長，各位領導同事，下麵由我來代表龍山支行做經營數據分析和下一步工作措施的匯報。”

“在匯報之前，我想對龍山支行的客戶經理嵐耘頡表示感謝，在客群拓展的新視角，新思路給了我不少啟發，也為本次匯報的材料提供非常多文字和數據的支持。”何旭說著，看向作為後排的嵐耘頡。

“哦？何旭，這個嵐耘頡是不是校招入職後，就分到你們支行的那個大學生啊，他當時入職麵試時，關於企業盡調分析的回答，也讓我和其他幾個行長都耳目一新啊，學生能有如此見地的，確實不錯。”陸嘉行長聽到