從沈鈺安進入到這個房間開始，他所有的話術都是經過謝長史劉典儀專門培訓的。

這些掌櫃會有什麼反應，他應該在什麼時機說什麼話，沈鈺安一直都完成的很好。

他的面上看起來還是很無害，小梨渦驟現讓他十分可親，但他說的話卻帶着一點上位者毋庸置疑的語氣。

這是劉典儀教他的，第一步的輕微試探。

聞氏的確有後臺，能幫忙讓他們買到鹽引，但這些商行掌櫃是不是會聽從他們的安排，在以後對付李記，甚至是別的事情上時，會毫不猶豫答應。

但就目前來看，對於鹽引的渴求，讓這些掌櫃們選擇了妥協。

沈鈺安臉上的笑更深了些，直到這時，他才接着布行張掌櫃的話往下說：“我之所以會答應定州的請求，是因爲定州知府找上了我們。雖說我們聞氏主要是在昌州，但誰能保證以後不去定州賺錢？”

“一方父母官願意庇護我們，對於我們聞氏在定州開展生意是有利無害的……”

祁州兩掌櫃對視一眼，倒也沒有覺得很意外。

做生意講究和氣生財，但能和氣的最終原因是有強大的背景，否則就像那些已經關門大吉的商行一樣，只有回家種田的份。

但就這個原因讓三分之一的利出去，是否有些太草率了？

沈鈺安環視一圈，將衆位掌櫃的反應都看在眼裏：“這只是其一。其二，我們和定州知府談判的結果是，定州願意用這一成的鹽引價格，買我們聞氏鏢局爲定州購糧一年的護送。”

聞氏鏢局開張一年多，生意遍佈漠北，再加上前段時間李記鏢局的覆滅，他們鏢局的生意可以說供不應求。

定州這樣做，就是爲了確保，不管什麼時候，只要他們有需要，聞氏鏢局就一定會給他們護送。

他們這是花錢買平安啊！

祁州兩人對視一眼，其中一人猶猶豫豫道：“既然是買你們的護送，那是不是他們不用多拿鹽？”

果然是商人，不管他怎麼說，這些人最關心的還是自己的利益。

沈鈺安微微搖頭：“不是。”

這話一出，除了定州的三位掌櫃，其他幾位掌櫃神色都難看了起來，你一言我一語的反對。

不就是幾個錢嘛，他們這些商行掌櫃哪一個不比定州的掌櫃有錢？

“之前都說好了是三個州府平分，憑什麼這會兒又說讓定州的人多拿鹽？”

“就是啊！定州纔多少人，要那麼多鹽幹什麼，是不是想偷偷轉賣？”

布行張掌櫃頓時被氣得不輕：“你們別血口噴人！”

“惱羞成怒，你們這就是惱羞成怒！要不是有私心，吼這麼大聲幹什麼？”

“就是！你們定州的人還真是好盤算啊，本來就是拿錢買鹽的事情，還讓人家聞氏鏢局的免費給你們護鏢！”

這話一出，衆人看着沈鈺安，一臉你是不是腦子有問題？

沈鈺安……

他要是真的東家，肯定不會答應這麼荒謬的請求，但關鍵小殿下才是真的東家啊！

沈鈺安沉默微笑，既不開口勸阻，也沒有表現出一絲生氣，顯然一副你們吵你們的，我就在這裏靜靜看着，看你們會吵到什麼時候……

吵架的聲音越來越小，一直沒有參與進去的昌州酒行掌櫃張了張嘴，正準備開口，會議廳的門卻被人打開了，周掌櫃笑盈盈道：“東家，諸位想必已經餓了，小的這邊就讓人上菜？”

衆人這才驚覺，一上午的時間都過去了。

可他們什麼都沒討論出來！

雖說現在還沒達成一致，但定州三人已經從沈鈺安這邊得到了確切的消息，神情明顯比祁州二人要輕鬆的多。

上菜期間，這三人終於湊到了一起，嘀嘀咕咕小聲說着話。

這三人很顯然都不是什麼愚蠢的人，由知府的態度，大概就猜到了點什麼，用膳一結束，布行張掌櫃便開了口：“聞少爺，我們定州三家商行商議決定，以後唯聞少爺馬首是瞻。”

“對啊對啊，既然是聞少爺牽頭成立的商幫，那聞少爺當商幫幫會主，是理所應當的。”

另外一人連連點頭：“是是是！不說牽頭成立商幫，就說帶我們這些小商行買鹽引一事，這幫會主之位，舍聞少爺其誰啊！”

祁州商會兩人沉默片刻，沒有立馬跟着附和。

其實這些人都明白，沈鈺安之所以一直看着他們爭執，就是爲了要這個位置。