餘杭的電信局負責人徐局，也是個爽快人，在得知蘇明哲手有成熟技術後，在簡單的談判過後，就同意合作。

隻不過這個合作，肯定是以餘杭電信局為主。

同時這位徐局也告訴蘇明哲，他們在兩年前就開始研究相關技術，同時也在和斯達康展開合作。

雖然蘇明哲購買到了成熟技術，但是想要和兩家合作，他隻能占據小頭。

真雞兒曹丹！

這位徐局對於蘇明哲上門求合作，拿準了蘇明哲手就是個空架子技術。

蘇明哲手雖然有一家食品公司，銷售網絡遍布全國，年利潤幾千萬。

但是，徐局根本不在乎這些。

蘇明哲這就是吃了年紀太小的虧。

嘴上沒毛，辦事不牢。

徐局就是看不上蘇明哲是個小年輕。

斯達康的老板就不同了，那大胡子茂密的能嚇死人，一看就是成熟穩重。

徐局還壓準了蘇明哲的脈搏，知道蘇明哲隻能找他合作。

這種事情就是這樣，誰主動上門求合作，在接下來的合作中，就會陷入被動。

蘇明哲一時不慎，露了底，加上自己大腿沒有對方胳膊粗。

在協商中，蘇明哲隻能在三家合作中，成為了最弱勢的一方。

隨後，三家正式開啟談判。

蘇明哲知道自己年齡關係，在談判中太弱勢了，就讓盧有光過來代替他談判。

最終，談判結果，衛龍通訊負責生產線。

徐局負責打通關係。

斯達康負責銷售。

如此一來，三家合作，衛龍通訊隻能占據兩成股份。

經過一個多月的協商分工。

到了二月份，餘杭移動才正式成立。

在這，再多說一句。

大胡子的人脈關係確實挺牛的。

蘇明哲不服不行。

憑借著先機，搶先買下PHS二代技術，是蘇明哲唯一占得先手。

除此之外，論起其他條件，徐局也好，大胡子也罷，才剛創業一年多的蘇明哲，隻能乖乖做個小弟。

這個社會就是這樣，論資排輩特別嚴重。